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洋品牌入華步伐加快 精耕細作才能獨領風騷

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人氣:-發表時間:2015-05-12 22:16【
 2015-05-11  中國潤滑油信息網

  編者按:近年來,隨著經濟的快速發展,汽車保有量的不斷增長,中國對潤滑油的需求日益強勁,這一商機受到了越來越多國外潤滑油公司的關注。韋納奇、賽倍颯、埃尼、PTT等多家國外品牌潤滑油企業繼續看好中國潤滑油市場的廣闊前景,在華推出了各自的潤滑油產品。

  近日,中國潤滑油信息網、《潤滑油市場》雜志特別采訪了韋納奇石油科技(上海)有限公司銷售與市場總監楊保華。來自美國的韋納奇潤滑油于2013年正式進入中國市場,并表示“要用實力與國際化視野,開啟全球化發展的全新跨越”。面對各大世界級競爭對手,這樣的強勢宣言勇氣何來?楊保華解釋,當真正了解“韋納奇”的核心競爭力,并讀懂“韋納奇”精耕細作的市場戰略布局后,你會覺得,這個宣言其實并不突兀。

韋納奇銷售與市場總監楊保華與中國潤滑油信息網編輯親切合照
韋納奇銷售與市場總監楊保華與中國潤滑油信息網編輯親切合照

  盲目進軍中國不可取

  截至2014年底,全國機動車保有量達2.64億輛,其中汽車1.54億輛。1707萬輛的年凈增規模將汽車市場推向又一個高峰,車用油潤滑油市場不斷擴大。在美國等發達國家的潤滑油市場成長狀態持續受到壓抑的情況下,眾多外資潤滑油企業調整發展戰略,將目光瞄向了中國,韋納奇潤滑油就是其中之一。

  面對外國潤滑油企業進軍中國市場的風潮,楊保華強調,中國擁有自己獨特的國情,如果沒有經過充分的考量而盲目進軍國內潤滑油市場,很容易導致失敗,甚至影響到品牌聲譽。韋納奇雖然是世界領先的國際石油公司和天然氣及石化行業運營商,對進軍中國市場依舊非常謹慎。“我們在中國,一直致力于用先進能源技術為中國客戶的工廠和設施中的能源管理提供解決方案,并幫助中國解決能源領域里的能量效率和環境保護問題。”

  除了國外品牌覬覦中國市場,在國內大大小小的潤滑油品牌也有數千家,潤滑油市場競爭日趨白熱化。楊保華說:“國內大部分是中小型潤滑油企業,這些企業尚處在初級發展階段,技術能力較為滯后,大部分潤滑油廠很難開發、調和出符合中國環境要求的產品。韋納奇注重科研開發,擁有眾多行業專有技術,特別是在高端油方面技術超前。我們已經根據中國國情和政府標準,引進中國的高端技術工程師,開發出了一系列高性能優越、接中國地氣的產品。”

韋納奇潤滑油上海部分銷售網點
韋納奇潤滑油上海部分銷售網點

  “精耕細作”是王道

  兩年來,韋納奇從美國跨越太平洋來到中國,盡管初來乍到稍有波折,但總體業務推進順利。目前,韋納奇已經把網點擴展到北京、上海等一線城市,并東北、華北、華中、華東、云貴川等地區逐步展開多層次業務。韋納奇的目標是未來網點及服務中心覆蓋全國各大省市。

  成績背后,除了性能優越的潤滑油產品受到歡迎之外,還有韋納奇“精耕細作”的市場戰略布局。楊保華認為,企業在對市場環境有了一個細致的認識后,就要根據實際情況對市場進行精耕細作,以便更好地進行市場開發。在這個過程中,需要公司全體員工齊心協力,才能有效管理經銷商和代理商,提高潤滑油產品的銷售目標和市場占有率。

  以即將推出的“韋納奇”新包裝為例,經過一年多來的中國市場調研,韋納奇對潤滑油包裝進行了一次又一次的改良。新包裝瓶身高度降低了8mm,寬度增加了1cm,瓶口直徑也略微調大一些。楊保華強調,咋一看新舊包裝沒有區別,但用戶在倒油時進氣量會更大,更舒適、更不易漏油。這個細微的調整就花費了數十萬元的設計經費。“在中國的生意越好,我們這些地區負責人的責任就更重。在這個注重細節的時代,只有精耕細作才能讓品牌真正走進經銷商、代理商和用戶的心里。”

中國潤滑油信息網編輯感受新包裝3D模型
中國潤滑油信息網編輯感受新包裝3D模型

  8090后將成消費主流

  當中國的“8090后”逐漸開始在社會各階層擔當重任時,他們對汽車的需求也日漸旺盛,這一群體已逐漸成為汽車后市場的主要消費群,是潤滑油企業需要重點培養的消費群。如何打好年輕化這張牌,也被韋納奇納入了2015年計劃之中。

  楊保華認為,很多“8090后”的消費都是基于互聯網,互聯網是已成為潤滑油企業瓜分中國潤滑油市場另一重要戰場。“我們在網站上開通了在線購買平臺,而且也開通了微信等平臺,通過互聯網大數據以及移動互聯網先進技術,為用戶提供更為貼心和優質的服務,以此加深消費者、特別是年輕消費者對韋納奇品牌的認識。”

  此外,贊助賽車運動,也列入了韋納奇的年度推廣計劃中。賽車炫麗的色彩,流線的外形,自然能吸引不少年輕人眼球。“賽車場是潤滑油企業展示實力的平臺,也將是韋納奇傳播品牌的一個很好載體,在年輕消費群體中的品牌確立、產品銷售上都將起到非常積極的促進作用。”楊保華說道。

韋納奇30年.png

    韋納奇一直在為中國的節能環保潤滑油技術領域努力著,韋納奇石油科技(上海)有限公司 http://www.gg-mz.com


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